Umowa ARAW z NCBR ma połączyć startupy z kapitałem do 15 mln euro

Na Forum Ekonomicznym w Karpaczu rozmowy o startupach zeszły z poziomu deklaracji na konkretne rozwiązania. Podczas paneli WRO Venture Connect 2.0 eksperci spierali się o sens dotacji, przyszłość sektora DeepTech i trudną współpracę małych firm z korporacjami. Najważniejszym finałem była umowa ARAW z NCBR Investment Fund, która ma ułatwić obiecującym spółkom dostęp do finansowania i wiedzy inwestycyjnej.

Porozumienie zawarły Agencja Rozwoju Aglomeracji Wrocławskiej oraz NCBR Investment Fund. Dzięki współpracy programy akceleracyjne ARAW mają zostać połączone z kapitałem i doświadczeniem funduszu. Startupy będą mogły nie tylko szukać pieniędzy na rozwój, lecz także sprawdzić, czy są przygotowane do rozmów z inwestorami.

NCBR Investment Fund ASI S.A. oferuje firmom komercjalizującym wyniki prac badawczo-rozwojowych wsparcie od 3 mln zł do 15 mln euro. ARAW ma zapewnić funduszowi lepszy dostęp do informacji o projektach rozwijanych we Wrocławiu i na Dolnym Śląsku.

• Dotacja nie zawsze oznacza łatwy start firmy
• Wrocław ma zaplecze dla DeepTech, ale brakuje wspólnego miejsca
• Mała spółka musi znaleźć właściwą osobę po stronie korporacji
• Przepisy nadal utrudniają rozwój nowych technologii

Dotacja nie zawsze oznacza łatwy start firmy

Pierwszy panel WRO Venture Connect 2.0 dotyczył pytania, czy dotacje przyspieszają rozwój przedsiębiorstw, czy czasem stają się dla nich obciążeniem. Uczestnicy zwracali uwagę, że bezzwrotna pomoc wiąże się z obowiązkiem realizacji wskaźników, kontrolami i ryzykiem związanym z późniejszą oceną projektu.

Jeśli przedsiębiorca stara się o dotacje na innowacje, to musi udowodnić, że jego biznes faktycznie będzie innowacyjny.

Tak Jarosław Mamala z Parku Naukowo-Technologicznego w Opolu opisywał wymagania, z którymi mierzą się firmy. Marcin Frączek z PKF Polska wskazywał natomiast, że ryzyko może pojawić się nawet po rozliczeniu dotacji. W niektórych przypadkach przedsiębiorstwo musi zwrócić środki po ponownej ocenie dokonanej przez urzędnika. Taka możliwość może obniżać wycenę spółki przy jej sprzedaży.

Wniosek z dyskusji był prosty: rodzaj finansowania powinien zależeć od etapu rozwoju firmy i celu, który chce osiągnąć. Ewa Piotrowska z JWW wymieniała w tym kontekście nisko oprocentowane pożyczki oraz optymalizację podatkową. Zanim przedsiębiorca wybierze instrument, potrzebna jest analiza biznesowa i finansowa.

Ostrożnie o dotacjach wypowiadał się także Robert Koszut, prezes Dolnośląskiego Funduszu Rozwoju. Jego zdaniem dotacje mogą zaburzać rynek, podczas gdy pożyczka wymaga zwrotu i skłania firmę do dokładniejszej oceny planu. Dolnośląski Fundusz Rozwoju oferuje małym i średnim przedsiębiorstwom z regionu pożyczki, poręczenia oraz możliwość pozyskania partnera kapitałowego.

Wrocław ma zaplecze dla DeepTech, ale brakuje wspólnego miejsca

Kolejna debata dotyczyła szans Wrocławia na rozwój jako ośrodka DeepTech. Firmy z tego sektora pracują nad rozwiązaniami opartymi na odkryciach naukowych i zaawansowanej inżynierii. Od pomysłu do komercjalizacji często mija od ośmiu do dziesięciu lat, dlatego potrzebują dużego kapitału i cierpliwych inwestorów.

Dr Wojciech Buła z pitchera.ai przekonywał, że przemiana Wrocławia z ośrodka outsourcingowego w miejsce tworzenia własnych technologii już się rozpoczęła. Jako przykład wskazywał firmę Orthoget z sektora medtech, rozwijaną od 2017 roku.

O potencjale regionu świadczą również dane przywołane podczas dyskusji. We Wrocławiu 663 firmy mają działy badań i rozwoju, w tym około 100 centrów badawczo-rozwojowych. W centrach nowych technologii i branży IT pracuje 100 tys. osób.

Marcin Syposz z NCBR Investment Fund zwracał uwagę, że rozwój sektora R&D nie powinien koncentrować się wyłącznie w Warszawie. Wrocław ma atuty związane z zapleczem technologicznym i jakością życia, a obecność silnego ośrodka poza stolicą zwiększa różnorodność polskiego rynku.

Jednocześnie Mikołaj Podgórski ze ScanWay wskazywał na brak wspólnej przestrzeni, w której młode firmy mogłyby rozwijać współpracę i łatwiej docierać do partnerów. Jego zdaniem potrzebne jest także zarządzanie ekosystemem z poziomu aglomeracji. Bez takiego połączenia część startupów pozostaje zdana głównie na własne kontakty.

Eksperci podkreślali, że powodzenie startupu wymaga czegoś więcej niż wiedzy technicznej. Założyciel musi rozumieć rynek, klientów i sposób rozmowy z inwestorem.

Inżynier musi umieć być przedsiębiorcą. Jeśli nie zna rynku, klientów, to jest spora szansa, że jego startup upadnie

– mówił dr Wojciech Buła.

Za przykład do naśladowania Maciej Szott, prezes GoToSmith, podawał ElevenLabs. Polska firma działa globalnie, rozwija w kraju duży dział R&D i inwestuje w kolejne startupy. Takie historie pokazują początkującym zespołom, że rozwój zaawansowanej technologii i ekspansja zagraniczna mogą być częścią jednej ścieżki biznesowej.

Mała spółka musi znaleźć właściwą osobę po stronie korporacji

Osobny panel poświęcono współpracy startupów z dużymi organizacjami. Problem często zaczyna się już na etapie kontaktu. Korporacje zwykle szukają partnerów, którzy mają płacących klientów i potrafią wykazać się doświadczeniem. Dla młodej firmy oznacza to wysoką barierę wejścia.

Jan Jakub Cendrowski, dyrektor inQube działającego przy Uniwersytecie Ekonomicznym we Wrocławiu, wskazywał, że inkubatory mogą pomóc w pierwszym kontakcie i doprowadzić do rozmów, które później przerodzą się we wspólny projekt.

Po stronie startupu problem wygląda nieco inaczej. Michał Pogoda-Rosikoń, CEO i współzałożyciel Bards.ai, zwracał uwagę, że rozmowa z korporacją nie oznacza kontaktu z jedną, decyzyjną strukturą. Często po drugiej stronie znajduje się konkretny dział i pracownik, którego kompetencje nie są dla młodej firmy jasne.

Sebastian Kawałko z Nvidii opisywał decyzje dużych firm jako ocenę dwóch podstawowych kwestii: opłacalności i korzyści dla organizacji. Współpraca może zakończyć się niepowodzeniem, gdy strategia korporacji nie pasuje do kierunku rozwoju startupu. Małe firmy mają jednak większe szanse, jeśli potrafią jasno pokazać, jaki problem rozwiązują i co zyska dzięki temu większy partner.

ARAW chce pełnić funkcję pośrednika między obiema stronami. Agencja rozwija program Startup Wrocław, a jednocześnie zajmuje się pozyskiwaniem zagranicznych inwestorów. Magdalena Okulowska, prezes ARAW, podkreślała, że zagraniczne firmy coraz częściej zwracają uwagę nie tylko na działki, media i infrastrukturę, lecz także na obecność silnego środowiska innowatorów.

ARAW jest dla nas naturalnym partnerem, który ma najlepsze rozeznanie w środowisku startupów we Wrocławiu i na Dolnym Śląsku

– mówił Marcin Syposz z NCBR Investment Fund.

Porozumienie obu instytucji ma przełożyć tę wiedzę na konkretne działania: wymianę doświadczeń, promocję projektów, udostępnianie kontaktów i mentoring dla najbardziej obiecujących zespołów. Dla startupu oznacza to możliwość wcześniejszego sprawdzenia gotowości inwestycyjnej, zanim rozpocznie rozmowy o większym finansowaniu.

Przepisy nadal utrudniają rozwój nowych technologii

Podczas ostatniego panelu eksperci zajęli się regulacjami dotyczącymi cyfrowego biznesu. Zwracali uwagę, że jednolity rynek Unii Europejskiej wciąż nie działa w pełni jednolicie. Poszczególne państwa wdrażają przepisy na własny sposób, a krajowe systemy bywają ze sobą niekompatybilne. Dla startupu oznacza to dodatkowe koszty i trudniejszą ekspansję poza Polskę.

Michał Ucherek z VenturePackt proponował, by wymagania i sankcje były dopasowane do skali przedsiębiorstwa. Startup, który dopiero buduje produkt, nie powinien być obciążany identycznymi obowiązkami jak duża korporacja.

Kamila Brylak z dotlaw mówiła o piaskownicach regulacyjnych. Takie rozwiązania pozwalają testować nowe usługi przed przyjęciem pełnych regulacji i wcześniej wychwycić zagrożenia. W przypadku firm technologicznych może to ograniczyć ryzyko inwestowania w produkt, którego później nie da się legalnie wprowadzić na rynek.

Kolejnym wydarzeniem skierowanym do startupów, inwestorów i firm technologicznych będzie jubileuszowa edycja Made in Wroclaw. Konferencja odbędzie się 27 i 28 października pod hasłem „ADAPT. LEAD. REPEAT.”. W programie znalazły się:

• VC Demo Day,
• konferencja merytoryczna,
• interaktywne EXPO,
• rozmowy o technologiach kosmicznych i kompetencjach przyszłości,
• gala Synergy Awards.

Dla uczestników WRO Venture Connect 2.0 październikowe wydarzenie będzie kolejną okazją do spotkania startupów, inwestorów i globalnych firm. Porozumienie ARAW z NCBR Investment Fund ma natomiast sprawić, że część tych kontaktów szybciej przełoży się na finansowanie i rozwój konkretnych projektów.

na podstawie: Urząd Miasta Wrocław.