Wrocławski program dla startupów stawia na konkrety. Druga edycja we wrześniu

Przy stole nie ma miejsca na ogólne prezentacje i akademickie rozważania. Founderzy przynoszą problemy z własnych firm, a mentor pomaga rozłożyć je na czynniki pierwsze. WrocUP Mentoring koncentruje się na startupach, które mają już produkt i klientów, ale nadal szukają sposobu na powtarzalną sprzedaż oraz dalszy wzrost. Po pierwszej edycji organizatorzy przygotowują kolejną, jeszcze bardziej intensywną odsłonę programu.

• Po zdobyciu pierwszych klientów zaczyna się trudniejszy etap
• Sprzedaż i profil klienta stały się tematem najważniejszych rozmów
• Druga kohorta ma szybciej prowadzić firmy od diagnozy do działania

Po zdobyciu pierwszych klientów zaczyna się trudniejszy etap

WrocUP Mentoring powstał z myślą o firmach znajdujących się między etapem pomysłu a skalowaniem działalności. To moment, w którym startup ma już MVP, pierwszych odbiorców i działający produkt, lecz musi odpowiedzieć sobie na znacznie trudniejsze pytania: komu dokładnie sprzedawać, jak budować przewidywalne przychody i na jak dużym rynku można oprzeć dalszy rozwój.

Pierwsza edycja miała kameralny charakter. Wzięło w niej udział ponad pięć wyselekcjonowanych startupów, a uczestnicy spotkali się podczas więcej niż ośmiu sesji mentoringowych. Wśród firm znalazły się między innymi Recruo, Veltify, HEROS Motorcycles oraz BinderLess.

Zamiast ogólnych wykładów uczestnicy pracowali nad własnymi przypadkami biznesowymi. Analizowali modele działania, porządkowali strategie sprzedażowe, określali profile idealnych klientów i szukali sposobów na zwiększenie powtarzalności przychodów. Organizatorzy nie pobierali udziałów w spółkach, dzięki czemu founderzy mogli skupić się na decyzjach dotyczących swoich firm.

Tomasz Gmur, związany ze spółką SaaS AI, wspominał przede wszystkim pierwsze rozmowy o wartościach i skali działalności.

To było fenomenalne doświadczenie. Najbardziej pamiętnym momentem była pierwsza sesja, kiedy zaczęliśmy rozmawiać o wartościach.

– Tomasz Gmur, SaaS AI

Jak wynika z jego wypowiedzi, spotkanie zmusiło go do zakwestionowania wcześniejszych założeń i spojrzenia na wybór rynku przez pryzmat jego potencjalnej wielkości. To właśnie takie pytania mogą przesądzić o tym, czy produkt znajdzie drogę do większej liczby klientów.

Sprzedaż i profil klienta stały się tematem najważniejszych rozmów

Dla uczestników istotna była praca nad ICP, czyli dokładnym opisaniem idealnego klienta, oraz nad sposobem prowadzenia sprzedaży. Volodymyr Antoshkiv wskazał te dwa obszary jako najbardziej przełomowe dla swojej firmy.

Dwie sesje, które pamiętam najlepiej to sesja o ICP oraz panel sprzedażowy. Nigdy nie myślałem tak głęboko o tych rzeczach.

– Volodymyr Antoshkiv, SaaS AI

Program odpowiadał także na potrzebę kontaktu między osobami rozwijającymi młode spółki. Uczestnicy wskazywali, że na etapie pre-scale, czyli po wyjściu z fazy samego pomysłu, a przed dynamicznym skalowaniem, standardowe akceleratory często nie oferują wystarczająco dopasowanego wsparcia.

Piotr Przybysz, co-founder odpowiedzialny za obszar Hardware / R&D, zwracał uwagę na możliwość budowania grupy, która wymienia doświadczenia, informacje o wydarzeniach i kontakty biznesowe.

Największa wartość programu to community. Myślimy o tym, jak zbudować społeczność, która może współpracować w jednym miejscu, dzielić się opiniami, informacjami o eventach, pomagać sobie nawzajem z kontaktami.

– Piotr Przybysz, co-founder, Hardware / R&D

Dla startupu oznacza to, że udział w programie nie ogranicza się do pojedynczych spotkań z mentorem. Kontakty z innymi founderami mogą być równie przydatne przy szukaniu partnerów, klientów czy osób gotowych podzielić się doświadczeniem z podobnego etapu rozwoju.

Druga kohorta ma szybciej prowadzić firmy od diagnozy do działania

Mentorem pierwszej edycji był Maciej Szott, przedsiębiorca z 18-letnim doświadczeniem w budowaniu i rozwijaniu technologicznych spółek B2B. Założył cztery startupy, doprowadził do skalowania dwóch firm i uczestniczył w udanym wyjściu do inwestora branżowego. Wcześniej odpowiadał także za wzrost sprzedaży firm, które z poziomu wczesnego rozwoju doszły do przychodów liczonych w dziesiątkach milionów złotych.

W programie wniósł doświadczenia związane z budowaniem strategii Go-To-Market i konfrontowaniem założeń founderów z warunkami rynkowymi. Podkreślał, że również dla mentora takie spotkania były źródłem nowych perspektyw.

Paradoksalnie jako mentor również bardzo dużo wyniosłem z tych spotkań. Każda współpraca to wymiana doświadczeń i nowych perspektyw.

– Maciej Szott

Startup Wroclaw zapowiada drugą edycję programu we wrześniu 2026 roku. Organizatorzy zmienili jej formułę na podstawie doświadczeń z pierwszej kohorty. Plan obejmuje:

• warsztaty Business Due Diligence na początku programu, po których każdy startup ma otrzymać mapę drogową Go-To-Market,
• dedykowane narzędzia sztucznej inteligencji oparte na metodologii GoToSmith, służące do przeniesienia strategii sprzedaży do systemu firmy,
• pracę w grupach liczących maksymalnie cztery–pięć startupów, co ma zapewnić mentorowi więcej czasu na problemy poszczególnych spółek.

Dla firm, które mają już MVP i pierwszych klientów, najważniejszym przygotowaniem będzie dokładne określenie wyzwania sprzedażowego. Kameralny limit uczestników oznacza bowiem, że program jest skierowany do zespołów z konkretnym problemem do przepracowania, a nie do projektów pozostających dopiero na etapie poszukiwania pomysłu.

Paulina Muszyńska, kierowniczka Startup Wroclaw, poinformowała, że pierwsza edycja otrzymała od founderów najwyższą możliwą ocenę.

Pierwsza edycja przerosła nasze oczekiwania i nie są to tylko nasze odczucia. Founderzy ocenili program na maksymalne 10/10.

– Paulina Muszyńska, kierowniczka Startup Wroclaw

Nabór do wrześniowej kohorty ma rozpocząć się wkrótce. Informacje o rekrutacji będą publikowane w kanałach Startup Wroclaw. Udział w programie ma pomóc firmom uporządkować model sprzedaży, ograniczyć powtarzanie znanych błędów i lepiej przygotować się do rozmów z funduszami venture capital.

na podstawie: Urząd Miasta Wrocław.